Seminar Neukundengewinnung und Akquise für Freiberufler

Nutzen

Vertrauten Sie bisher auch nur darauf, dass sich Qualität schon von “Mund zu Mund”, also von allein herumspricht?
Ihre Leistungen sind top, aber wenn es um die Ansprache von Neukunden geht, sind Sie ratlos oder behaupten von sich, kein guter Verkäufer zu sein?
Auch wenn sich Qualität tatsächlich herumspricht, so kann es doch sehr lange dauern – haben Sie diesen langen Atem?

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie systematisch und professionell Neukundengewinnung und Akquise angehen können, ist unser Seminar genau das richtige für Sie. Denn in diesem erfahren Sie, wie Sie wirksam auf sich und Ihre Leistungen aufmerksam machen, Ihren Kundenstamm gezielt aufbauen und Ihre Stärken gekonnt im Kundengespräch vermitteln können. Im Ergebnis des Seminars kennen Sie Ihre eigene Positionierung und können zielgerichtet an die Neukundengewinnung und Akquise gehen.

Zielgruppe

Freiberufler, selbständige Dienstleister und Handwerker sowie alle, die auf ihre Leistungen aufmerksam machen wollen

Dauer

Offenes Seminar: 2 Tage  / 10.00 Uhr – 17.00 Uhr

Inhouse-Seminar: 2 Tage, Uhrzeiten nach Vereinbarung

Teilnehmeranzahl

Offenes Seminar: 5 – 9 Personen

Inhouse-Seminar: optimal: 5 – 9 Personen (minimal: 4 , maximal: 12 Personen)

Trainingsmethode

Workshop-Charakter: Trainervortrag, Erfahrungsberichte, Praxisbeispiele, Impulse zur Handlungsplanung und Umsetzung

Praxisberatung

praxistaugliche und erfolgreiche Tipps für eine strategische Umsetzung

Seminarinhalt
Seminar Neukundengewinnung und Akquise für Freiberufler

• systematische Akquise und Kundenbetreuung: ermitteln – überzeugen – abschließen –  pflegen – wieder verkaufen
• persönliche Ziele, eigene Positionierung und Zielgruppe: wen will ich ansprechen, welche Zielgruppen habe ich, wie will ich dabei vorgehen?
• Motive des Kunden erkennen
• Ansprache von Interessenten: meine Leistungen vorstellen und präsentieren
• Nutzenargumentation und Einwandbehandlung
• Gesprächsvorbereitung und Gesprächsführung
• Empfehlungsmarketing und erfolgreiches Netzwerken
• Kommunikation und äußere Wirkung: Strategien und Methoden
• Selbstmotivation: Ziele setzen und erreichen – Dranbleiben

Das methodische Gesamtkonzept gestaltet sich aus Impulsvortrag, erfahrungsbezogenem Austausch, Einzel- und Gruppenübungen, Analyse der individuellen Ziele und der Bearbeitung von Praxissituationen der Teilnehmer. Es setzt insgesamt auf den kommunikativen Austausch, Perspektivwechsel und Lösungen sowie auf Potenziale der Persönlichkeit und der Professionalität.

Gern gestalten wir das Seminar Neukundengewinnung und Akquise mit der inhaltlichen Fokussierung auf Ihre konkreten und spezifischen Aufgaben- und Zielstellungen.